Un único canal comercial logró que las PYMEs españolas ingresaran 104 millones de euros exportando 2,5 millones de productos. ¿Su nombre? Amazon. Y es que, aunque muchos aún lo desconozcan, el gigante estadounidense del comercio electrónico ofrece una plataforma abierta a terceros, que las pequeñas y medianas empresas de nuestro país pueden aprovechar a modo de escaparate al mundo.   A lo largo del tercer trimestre de 2015, casi un 50% de los productos vendidos en las diferentes versiones nacionales de Amazon correspondieron a terceras empresas que usaban a la multinacional como canal de distribución. Y de hecho, cada vez son más las PYMEs españolas que apuestan por esta estrategia (durante 2015, el número de las mismas presente en Amazon ascendió un 92% con respecto al año anterior)... y las que logran triunfar: algunas han llegado a rebasar el millón de euros de facturación a través de esta plataforma, y ha repuntado en un 43% el número de las que hacen uso del servicio ´Vendedores Pro´ destinado a aquellas compañías que manejan grandes volúmenes de envíos.   De este modo, ya son más de 10.000 las PYMEs que venden sus productos a través de Amazon, que las provee de servicios clave como el acceso a más de 100 centros logísticos (de los cuales uno se encuentra en la Comunidad de Madrid, mientras se ha proyectado ya la construcción de un segundo en la provincia de Barcelona) que las conecta con más de 294 millones de clientes en todo el mundo.   Estas empresas también han contribuido a reforzar el catálogo de Amazon.es, que desde su apertura en España en 2012, ha multiplicado por 29 el número de productos que ofrece, hasta alcanzar las 86 millones de referencias. Eso sí, Amazon no suma a cualquier empresa a su plataforma: antes comprueba su identidad y aspectos como que no comercie con falsificaciones y que etiquete correctamente los productos con su código de barras.   Según explicaba a la agencia EFE Javier Alvira, responsable de Seller Services en España, esta creciente apuesta de nuestras PYMEs por Amazon podría influir en un casi seguro "récord de ventas estas Navidades? [...] "Estamos muy satisfechos de ver cómo las pymes españolas que venden en Amazon experimentan un crecimiento tan rápido, crean nuevos puestos de trabajo y desempeñan un papel crucial en garantizar la satisfacción de los clientes de Amazon".  

En resumen... ¿qué ventajas ofrece a una PYME la venta desde Amazon?

 

• Construir una presencia online a través de un canal de ventas sin riesgos ni inversión, asociándose a una de las marcas de comercio electrónico más valiosas del mundo.
• Beneficiarse de los servicios logísticos que Amazon proporciona sin que eso suponga preocuparse por la gestión de los envíos.

 

Pero... ¿cómo exportar a través de Amazon?

  Existen dos modalidades para que una PYME venda desde Amazon:  

• ´Vendedor individual´ - La empresa sólo paga cuota si vende: 0,99 ? la unidad + una comisión media del 15%. La opción más adecuada para PYMEs con cartera de productos pequeña y de poca rotación.
• ´Vendedor Pro´ - Cuota mensual de 39 ?, proporciona acceso a informes de venta más detallados y a la venta de determinadas categorías restringidas de productos (cuidado personal y salud, accesorios de electrónica, joyería...).

  Imagen Wikipedia