El exportador sabe que es importante seleccionar el medio de pago que mejor se adapte a sus necesidades. Son de sobra conocidos y los enumeramos a continuación más por una cuestión de forma que de otra cosa:

• Cheque bancario
• Transferencia
• Remesa simple
• Remesa documentaria
• Avales

Sin embargo, al margen de la idoneidad de cada uno para las características de nuestra pequeña y mediana empresa, lo que los veteranos ya han aprendido es que todos, cuando se trata de entregar primero la mercancía y cobrar después, entrañan riesgo de impago y, más concretamente, los que se corresponden con una operación de exportación. Para cubrirse de estos riesgos de impago o financiar la operación de exportación, que también sirven para este importante punto, existen dos alternativas

• Factoring o Forfaiting: El forfaiting, fundamentalmente, atañe al cobro de créditos documentarios y letras y pagarés bancarios con un plazo muy superior al que se admite en una operación de factoring. El forfaiting suele ser de entre 6 meses y 5 años, mientras que en factoring rara vez se exceden los 180 días.
• Seguros de crédito a la exportación:
  • Los crédito con apoyo oficial responden a las directrices del Acuerdo conocido como Consenso OCDE (se aplica a los créditos con un plazo de reembolso igual o superior a dos años) y se consigue:
    • A través de fondos procedentes del Instituto de Crédito Oficial (ICO)
    • Mediante el seguro de crédito a la exportación para riesgos políticos y extraordinarios en la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (Cesce).
  • Los créditos comerciales a la exportación de entidades financieras que no tienen apoyo oficial.

La preponderancia del seguro de crédito a la exportación

El importe de los créditos sujetos al Consenso OCDE representa hasta el 85% del valor de bienes y servicios de origen español, hasta el 30% del valor total de la exportación en concepto de gastos locales y hasta el 85% del importe de la prima de Cesce. En concreto, Cesce ha

• Duplicado su productividad (ingresos por empleado)
• Mejorado en 90 puntos su tasa de siniestralidad
• Aumentado en un 41% su cuota de mercado
• Multiplicado sus beneficios en un año y medio

Todo ello gracias a la utilización de herramientas predictivas basadas en un modelo matemático y estadístico que permite:

• Detectar más eficazmente los riesgos de impago
• Realizar un mejor análisis y seguimiento de las carteras de cada cliente

Amplia oferta de seguros: uno para cada situación

Así, el innovador sistema de precios variables introducido por Cesce ha logrado estructurar la cartera de deudores clasificándolos con precisión según la calidad del riesgo. En España, Cesce es la entidad que ofrece la gama más amplia de seguros a la exportación:

Póliza de resolución de contrato

Protege al exportador cuando la ejecución del contrato se resuelve unilateral e injustificadamente o queda imposibilitada con anterioridad al nacimiento del riesgo de crédito.

Póliza abierta de gestión de exportación

Dirigida al exportador de bienes de consumo y equipos ligeros. Protege del riesgo de impago de la parte aplazada del precio de venta, pero cubre no la resolución del contrato.

Póliza 100

Ideada para Pymes que exportan por un importe inferior a 1,2 millones de euros. La póliza asegura contra:

• Los riesgos comerciales (insolvencia de hecho o derecho)
• La negativa del importador a retirar la mercancía sin causa justificada
• El riesgo político.

Póliza individual de crédito suministrador

Pensada para blindarse en operaciones con clientes no habituales. La póliza protege el riesgo de impago de la parte aplazada en la operación siempre que el exportador haya cumplido con sus deberes contractuales.

Póliza de seguro de inversiones en el exterior

Protege las inversiones de empresas españolas en países de riesgo: cubre expropiaciones, revoluciones o guerras, o imposibilidad de transferencia de divisas.

Póliza de garantía bancaria

Cubre los riesgos de las entidades financieras que otorgan créditos a los empresarios exportadores por falta de pago del crédito contratado.

Póliza de crédito documentario

Asegura al banco tomador del seguro el reembolso de un crédito documentario confirmado.