?Toda empresa que vende a otras empresas, tanto en España como en el extranjero, tiene que enfrentarse con decisiones de credit management: encontrar clientes solventes, decidir sobre las condiciones de venta, hacer un seguimiento de los clientes, decidir qué hacer con el riesgo de crédito (si transferirlo o no), establecer un protocolo para recuperar los importes en mora y financiar las necesidades de circulante que genera el crédito a clientes, entre otras cuestiones?, argumenta Joaquim Montsant, Director Territorial Este de CESCE.