¿A Perú o a Omán? ¿A China o a Qatar?? ¿Dónde ir?

  Se trata de un dilema al más puro estilo Hamlet: to be, or not to be. That is the question (ser o no ser. Esa es la cuestión). Pero trasladado al mundo de la exportación y de la inversión en el exterior, y una vez decidido dar el salto, surge cuando hay que elegir qué país en concreto debe ser el elegido. Si fuera por idioma, seguro que alguno latinoamericano. Si fuese por cercanía, alguno de la Unión Europea. Pero son miles las opciones a elegir. Algunas de ellas, por ejemplo, hasta están agrupadas. Es el caso de los denominados tigres asiáticos (Hong Kong, Singapur, Corea del Sur y Taiwán). No hace falta irse tan lejos. En Europa, por desgracia, hay quien hay clasificado a determinados países como PIG (cerdo, en inglés): Portugal, Italia y Grecia (lo cierto es que el término es en plural, y la S corresponde a Spain). Pero, claro, que una empresa vaya de Extremadura a Cataluña no tiene nada de inversión exterior. Otra opción son los MIST (México, Indonesia, Corea del Sur y Turquía). ¡Basta! Cualquier país puede ser una cesta con buenos mimbres para colocar los huevos.

1. El mercado ruso.

El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio () tiene entre sus actuaciones una denominada Plan Made in/by Spain. Y tras elegir Estados Unidos como primer destino, en 2011 el país seleccionado es Rusia. Dicho plan tiene como finalidad mejorar la percepción de España en Rusia aumentando la promoción de la imagen de nuestros productos, servicios, empresas y marcas, y apoyar la estrategia de penetración de las compañías españolas en el país. Con un presupuesto de 20 millones de euros en el presente año, y 18 millones de euros en 2012, cuenta con una financiación estatal del 50% a través del ICEX (www.icex.es). Y la perita es de lo más apetecible: un mercado de más de 140 millones de habitantes, con poder adquisitivo al alza (135.000 personas tienen una riqueza superior a un millón de euros), sin olvidar que posee las terceras mayores reservas de recursos naturales del mundo (cifradas en 490.000 millones de dólares). Además, el plan recoge más de 70 acciones anuales en torno a sectores como el agroalimentario, bienes de consumo, industria y tecnología, e incidirá en ciudades como Moscú y San Petersburgo. Otro dato: el número de empresas españolas exportadoras regulares (con exportaciones en los últimos cuatro años) ha crecido año tras año, y en 2010, a pesar de la crisis, aumentó un 0,5%.

2. Guía país.

Pero, ¿qué hacer si los países elegidos no cuentan con un plan concreto, o no se dispone de información suficiente sobre ellos? Puede que tras haber elaborado el plan de marketing, resulta que Qatar, Vietnam, Kenya, Namibia o Panamá son los más adecuados para dar el salto. Una solución son las Guía País que elabora el citado ICEX. Por varias razones. La primera, porque están elaborados por las oficinas económicas y comerciales que la institución tiene en cada uno de los países. Además, están elaboradas por un equipo formado por más de 1.000 especialistas. Y, por último, le proporcionan información muy variada, que va desde la situación geográfica, superficie, clima, demografía y sociedad, hasta su estructura económica, política-administrativa, y cuáles es el marco para la actividad comercial y para la inversión. Para que no se pierda, también incluye una guía de direcciones de interés, y cuadros con los datos básicos del país y estadísticas de los principales indicadores económicos. Y si le entran dudas en cuanto a su exposición comercial en el país, la Compañía de Seguro de Crédito a la Exportación (Cesce), -www.cesce.es-, le ofrece el producto Cesce Máster Oro que, entre otras ventajas, le permitirá obtener información comercial sobre sus clientes potenciales y, así, seleccionar a los mejores. También la ayudará a prevenir impagos, a aumentar sus ventas, obtener financiación y ahorrar dinero.